8 трендов продаж в 2022 году


0

Тенденции, за которыми стоит следить в 2022 году, чтобы увеличить продажи:

8 трендов продаж в 2022 году
1. Демонстрируйте как клиент решит свою проблему.

Клиенты не заинтересованы в том, чтобы увидеть, как это работает, их беспокоят личные проблемы. Покажите им свой продукт со стороны решения этой проблемы и вы получите лучший результат.

2. Налаживайте контакт с потенциальным клиентом

Продажа при первом контакте с потенциальным клиентом — больше редкость. Средний продавец делает только две попытки связаться с потенциальным клиентом. Будьте настойчивы, но не навязчивы.
Развивайте ваши отношения с потенциальным клиентом с помощью различных методов: электронная почта, телефон, видео, текстовые сообщения, социальные сети.

3. Иерархическая природа продаж будет выравниваться

Сегодня все больше людей работают из дома, что приводит к большему вниманию к результату работы, использование технологий для получения этого результата. Общение и процессы становятся проще. Посмотрите иначе на эффективные способы организации структуры продаж, открывающие новые возможности для вашей компании по мере развития отрасли.

4. Используйтевсе возможности  вашей CRM.

К примеру, сегодня торговый представитель тратит только четверть своего дня на реальные продажи. Остальное время уходит на внутренние встречи, бумажную работу и поиск.
Чтобы качественно использовать это время, используйте CRM, которая позволяет вам достигать большего количества потенциальных клиентов с меньшими усилиями.

5. Ориентируйтесь на своего идеального клиента в узкой нише.

Чем более конкретно определён образ вашего идеального клиента, тем быстрее вы сможете продвигаться.
Сосредоточьте свою энергию на более узкой аудитории и ваше сообщение будет максимально персонализированным. Больше шансов, что люди  будут доверять вам, ведь вы понимаете их потребности.

6. Позвольте клиенту пробовать.

Никого не удивляет примерка обуви перед покупкой. Мы живем в мире «попробуй, прежде чем купить», что может объяснить, почему так много компаний добились успеха благодаря модели фримиум .
Эта модель разделяет пользователей на бесплатный или премиум-уровень. Идея состоит в том, что бесплатные пользователи в конечном итоге сожгут свои ограниченные функции и перейдут на платную учетную запись.

7. Привлечение исполнительных спонсоров для закрытия сделки.

Есть два типа исполнительных спонсоров — один из вашей компании (например, ваш менеджер или директор), а другой — из потенциального клиента (например, их босс или генеральный директор). Они проявляют прямую заинтересованность в результате вашего решения.
Они могут продвигать сделки, отслеживая их ход, добавляя новую точку зрения в разговоры и ускоряя принятие решений.
Наличие исполнительного спонсора не гарантирует сделки, но определенно увеличивает ваши шансы.

8. Культура продаж становится главным приоритетом.

Ставя культуру на первое место, нанимайте лучших представителей, поощряйте здоровую конкуренцию и сотрудничество, тогда вы добьетесь результатов.


Like it? Share with your friends!

0
KaptsovNews

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован.