Почему бесплатного трафика недостаточно для максимального ROI


0

Чтобы выиграть конкуренцию среди продавцов аналогичных товаров и услуг, нужна эффективная реклама.

Почему бесплатного трафика недостаточно для максимального ROI

Платный и бесплатный трафик
Основные понятия:
• Бесплатный трафик (органический) – посетители, которые зашли на маркетплейс без рекламного объявления, чтобы совершить покупку.
• Внешний платный трафик – клиент зашел на маркетплейс через контекстную, либо таргетированную рекламу.
• Внутренний платный трафик – посетители зашли на маркетплейс, увидели баннер со скидкой на главной странице и перешли на карточку товара по нему.
Не стоит избегать платных способов продвижения, потому что оно даёт быстрое привлечение клиентов с положительным ROI.

Внешний трафик:

Контекстная и таргетировнная реклама.

Таргетированная реклама запускается в MyTarget, VK и РСЯ на определенную аудиторию.
Контекстная реклама в поисковой выдаче «Яндекса».
Пользователи увидят карточку товара, если будут искать товары из этой категории в «Яндексе».

Чтобы была выгода от платного трафика, нужна периодичность покупок. Цель рекламной кампаний не только добиться возврата вложений, но сделать так, чтобы приведенные пользователи оставались с брендом и покупали в течение LTV.

Чтобы повлиять на бесплатные инструменты площадки,необходимо принять во внимание:
• трафик в режиме реального времени (сколько пользователей приходит в карточку товара);
• оборот данного товара;
• частота поиска товара внутри площадки;
• маржинальность;
• отзывы.

Все это важно в определённый момент времени. Внешний платный трафик может влиять на первые три фактора и поднимать бренд в топ выдачи органически (без использования других платных инструментов самой площадки).
Цель рекламной кампании — как можно дольше продержать бренд в топе в органике, чтобы отбить инвестиции по привлечению внешнего трафика.

Внутренний трафик:

При помощи рекламной поддержки брендов внутри маркетплейсов можно выйти в топ интернет-магазина и выделиться среди тысяч продавцов. Такие опции предоставляют многие площадки, например Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет».

Платный трафик даёт понимание источника клиентов, что помогает эффективно анализировать маркетинговую деятельность. Так вы можете собрать образ своего идеального клиента и создать рекламную компанию, которая будет максимально эффективна.

 


Like it? Share with your friends!

0
KaptsovNews

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован.