Прозвонить базу или запустить рекламу?


0

Как эффективно протестировать новый оффер, запустить его и не слить при этом бюджет

Прозвонить базу или запустить рекламу?
При запуске нового предложения для клиентов с понятными выгодами или нового направления деятельности компании тратят крупные суммы бюджета. Задачи при тестировании:
-получить отклик от аудитории
-получить первые сделки
-узнать ёмкость рынка.

Закладывается определённый бюджет, срок, начинается процесс запуска оффера.

Что происходит при запуске:
У команды есть множество задач кроме тестирования, которые приводят к расфокусировке.

Когда нет времени, команда выбирает наиболее популярные и менее сложные методы. Она запускает платную рекламы.
Продаж, как правило, нет. Ясной картины об отношении аудитории к офферу тоже нет. Бюджеты и время потрачены, цели не достигнуты.

Как эффективно протестировать оффер?

Задача номер один: скорректировать и усилить свой оффер, получая обратную связь от клиентов.
Для тестирования своими силами нужна база клиентов и менеджеры. Чем больше база и чем меньше менеджеров, тем больше понадобиться времени на её качественный прозвон.

Прозвоните имеющуюся базу. Предлагая свой оффер лояльной аудитории из базы, в процессе разговора менеджер получает качественную обратную связь от клиентов. И на основании этой обратной связи мы усиливаем свой оффер. Для этого не нужно много звонков. К тому же, общаясь горячими лояльными клиентами из базы сильно повышается вероятность заключить сделку уже сейчас.

Далее продолжаем звонить или запускаем рекламу на проверенный оффер. Эффективность рекламы вырастет и вы будете на одном языке с клиентами.


Like it? Share with your friends!

0
KaptsovNews

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован.